Nesta seção, você projetará as vendas e a receita que seu negócio poderá gerar. Este é um passo crucial para entender o potencial financeiro da sua ideia e para planejar de maneira eficiente como seu negócio se sustentará e crescerá ao longo do tempo.
Fontes de Receita
Seu negócio pode contar com uma ou várias fontes de receita, dependendo do modelo de negócios que você escolher. As principais categorias incluem:
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Vendas de Produtos: Se você venderá produtos físicos ou digitais, este será o principal canal de receita. Estime quantas unidades pretende vender e a que preço.
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Cobranças de Serviços: Para negócios que oferecem serviços, como consultorias, manutenções ou treinamentos, essa será a fonte de receita principal. Calcule com base no número de clientes e no valor cobrado por serviço.
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Horas Faturadas: Negócios que cobram por hora de trabalho, como advogados, designers ou desenvolvedores, devem prever quantas horas poderão faturar e a que taxa.
- Taxa de Ocupação: Aplicável para negócios que dependem do uso de um espaço físico, como hotéis, coworkings, ou imóveis alugados. Estime a ocupação média e a receita gerada.
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Modelo de Assinatura: Se o seu negócio opera com assinaturas, como plataformas de streaming, academias ou software como serviço (SaaS), estime o número de assinantes e o valor da assinatura mensal ou anual.
Pensando Grande, Mas Sendo Realista
Ao projetar as receitas do seu negócio, é importante encontrar um equilíbrio entre o otimismo e o realismo:
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Seja Ambicioso: Pense grande e projete um cenário de crescimento que você acredita ser alcançável. Considere o mercado potencial, as estratégias de marketing e o valor que seu produto ou serviço entrega ao cliente.
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Seja Realista: Por outro lado, evite estimativas exageradas que possam levar a expectativas irrealistas. Baseie suas projeções em dados concretos, como pesquisas de mercado, benchmarking com concorrentes e histórico de vendas, se houver.
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Diversifique as Fontes de Receita: Se possível, considere múltiplas fontes de receita para criar um negócio mais resiliente. Ter várias fontes de renda pode ajudar a compensar oscilações em um determinado setor ou produto.
Por que é importante projetar as receitas do negócio?
Entender de onde virá sua receita é essencial para planejar o crescimento e a sustentabilidade do seu negócio. As projeções de receita influenciam diretamente suas decisões de investimento, marketing, e operações. Com estimativas claras e bem fundamentadas, você poderá tomar decisões informadas e adaptar seu plano de negócios conforme necessário.