Potencial de Mercado | Entienda el potencial de ingresos de su negocio

En Vibz, una de las funcionalidades más potentes es el análisis del potencial de mercado de su negocio. Este análisis se realiza a través de las métricas Mercado Total (TAM - Total Addressable Market), Mercado Disponible Útil (SAM - Serviceable Available Market) y Mercado Accesible (SOM - Serviceable Obtainable Market). Entendamos cómo funciona cada una de ellas y cómo puede utilizarlas para planificar el crecimiento de su negocio. 

Mercado Total

El TAM representa el tamaño total del mercado para su producto o servicio. Es el punto de partida para entender el potencial de mercado. En Vibz, usted comienza definiendo el mercado total informando tres valores principales: 

1. Población Total: ¿Cuántas personas hay en el mercado al que pretende llegar? Si su negocio es local, estime cuántas personas viven en el área de alcance.

2. % de Clientes Potenciales: ¿Qué porcentaje de la población total podría interesarse por sus productos o servicios, sin restricciones? Es una estimación de cuántas personas, en teoría, le comprarían a usted.

3. Gastos Anuales: ¿Cuánto están dispuestas a gastar anualmente estas personas en su tipo de producto o servicio?

Con esta información, Vibz calcula un ingreso total hipotético para el mercado total, mostrando el valor máximo que su mercado puede alcanzar. Este valor suele ser muy elevado, ya que abarca a todas las empresas y consumidores que podrían adquirir el producto o servicio. Es útil para entender la escala total del mercado, pero no refleja la parte que una empresa puede alcanzar de forma realista.

Mercado Disponible Útil

Después de entender el mercado total, el siguiente paso es enfocarse en el mercado disponible útil. Es una porción que representa el mercado que usted puede atender eficazmente con sus recursos y capacidad actuales. En Vibz, para definir el mercado disponible útil, usted informa:

• % de Clientes que son su Público Objetivo: Dentro del universo de clientes potenciales del Mercado Total, informe el porcentaje de clientes que cumplen las características específicas de su público objetivo. Tenga también en cuenta el porcentaje que realmente podrá alcanzar, considerando las limitaciones geográficas y de distribución.

El ingreso total para el Mercado Disponible Útil se recalcula entonces en base a este público objetivo, ofreciendo una visión más realista de cuánto puede alcanzar su negocio. 

Mercado Accesible

Representa la porción del mercado que usted realmente espera conquistar en un futuro próximo. Tiene en cuenta la competencia y su capacidad para conquistar y mantener clientes. En Vibz, usted define el SOM informando:

• % de Su Participación de Mercado: Este valor refleja su cuota de mercado. Es decir, cuál es su porcentaje de participación dentro del mercado disponible útil. Tenga en cuenta factores como la competencia, la capacidad de ventas y marketing, los diferenciales competitivos, entre otros.

El ingreso total a partir del Mercado Accesible es un cálculo estimado del potencial de mercado de su negocio, considerando el contexto realista de mercado y competencia. Esta métrica es crucial para entender cuál será el potencial de generación de ingresos probable de su negocio.

Ejemplos Prácticos

Mercado Local - Salón de Belleza en un Barrio:

•  Mercado Total: 10.000 personas en el barrio x 50% de clientes potenciales x R$ 1200 por año = R$ 6.000.000.

•  Mercado Disponible Útil: 50% es público objetivo = R$ 3.000.000.

•  Mercado Accesible: 20% de participación en el Mercado = R$ 600.000.

Mercado Regional - Servicio de Entrega de Comidas Saludables:

•  Mercado Total: 1 millón de personas en la región x 30% de clientes potenciales x R$ 1.200 por año = R$ 360 millones.

•  Mercado Disponible Útil: 10% de la población regional (100.000 personas) = R$ 36 millones.

•  Mercado Accesible: 5% de participación en el Mercado = R$ 1,8 millones.

Mercado Nacional - E-commerce de Ropa Sostenible:

•   Mercado Total: 100 millones de personas en Brasil x 5% de clientes potenciales x R$ 500 por año = R$ 25 mil millones.

•  Mercado Disponible Útil: 2% de la población nacional (2 millones de personas) = R$ 1 mil millón.

•   Mercado Accesible: 1% de participación en el Mercado = R$ 10 millones.

Mercado Internacional - Aplicación de Aprendizaje de Idiomas:

• Mercado Total: 1 mil millón de personas globalmente x 10% de clientes potenciales x R$ 100 por año = R$ 10 mil millones.

• Mercado Disponible Útil: 20% de la población global (200 millones de personas) = R$ 2 mil millones.

• Mercado Accesible: 0,5% de participación en el Mercado = R$ 10 millones.

Comprender y utilizar correctamente estas métricas es esencial para evaluar el potencial de mercado de su negocio. En Vibz, le ayudamos a calcular estos números de forma práctica y directa, proporcionando una visión clara de lo que puede esperar en términos de ingresos y crecimiento. ¡Aproveche esta herramienta para planificar estrategias sólidas y alcanzar el éxito!