Calcular o Mercado Total (TAM - Total Addressable Market), Mercado Útil Disponível (SAM - Serviceable Available Market) e Mercado Acessível (SOM - Serviceable Obtainable Market) ajuda a quantificar o potencial de mercado para seu produto ou serviço. Isso permite definir metas realistas e desenvolver estratégias adequadas para alcançar seu público-alvo.
Vamos entender cada um desses conceitos:
Mercado Total (TAM)
TAM representa o mercado total disponível para o seu produto ou serviço, sem restrições. É o tamanho total do mercado se você pudesse vender para todos os possíveis clientes.
Exemplo prático: Imagine que você está lançando um aplicativo de fitness. O TAM seria o número total de pessoas no mundo que poderiam se beneficiar de um aplicativo de fitness, independentemente de onde estão ou de suas preferências.
Mercado Útil Disponível (SAM)
SAM é a parte do TAM que você pode realmente atender com seu produto ou serviço, considerando fatores como público-alvo, localização geográfica, características do produto, e capacidade operacional.
Exemplo prático: Para o mesmo aplicativo de fitness, o SAM seria o número de pessoas que se interessam pelo assunto, falam o idioma em que o aplicativo está disponível e têm acesso a smartphones compatíveis. Se seu aplicativo está em português, seu SAM pode ser todas as pessoas que falam português e usam smartphones.
Mercado Acessível (SOM)
SOM é a parcela do SAM que você pode capturar, levando em conta a parcela de mercado (market share) prevista. É seu mercado-alvo inicial e realista, considerando a concorrência e suas capacidades de operação e marketing. Esse resultado te mostrará o seu potencial de faturamento anual, caso tudo que você execute ocorra como você espera.
Exemplo prático: Para o aplicativo de fitness, o SOM seria o número de pessoas que você pode realisticamente capturar, considerando suas estratégias de marketing, capacidade de vendas e a concorrência existente. Por exemplo, se você estima capturar 5% do SAM, esse será seu SOM.