Potencial del Mercado (TAM/SAM/SOM)

Calcular el Mercado Total (TAM - Total Addressable Market), el Mercado Útil Disponible (SAM - Serviceable Available Market) y el Mercado Alcanzable (SOM - Serviceable Obtainable Market) ayuda a cuantificar el potencial de mercado para su producto o servicio. Esto permite definir metas realistas y desarrollar estrategias adecuadas para alcanzar a su público objetivo.

Vamos a entender cada uno de estos conceptos:

Mercado Total (TAM)

TAM representa el mercado total disponible para su producto o servicio, sin restricciones. Es el tamaño total del mercado si usted pudiera vender a todos los posibles clientes.

Ejemplo práctico: Imagine que está lanzando una aplicación de fitness. El TAM sería el número total de personas en el mundo que podrían beneficiarse de una aplicación de fitness, independientemente de dónde estén o de sus preferencias.

Mercado Útil Disponible (SAM)

SAM es la parte del TAM que usted puede realmente atender con su producto o servicio, considerando factores como el público objetivo, la ubicación geográfica, las características del producto y la capacidad operativa.

Ejemplo práctico: Para la misma aplicación de fitness, el SAM sería el número de personas que se interesan por el tema, hablan el idioma en que la aplicación está disponible y tienen acceso a smartphones compatibles. Si su aplicación está en español, su SAM puede ser todas las personas que hablan español y usan smartphones.

Mercado Alcanzable (SOM)

SOM es la porción del SAM que usted puede capturar, teniendo en cuenta la cuota de mercado (market share) prevista. Es su mercado objetivo inicial y realista, considerando la competencia y sus capacidades de operación y marketing. Este resultado le mostrará su potencial de facturación anual, en caso de que todo lo que ejecute ocurra como usted espera.

Ejemplo práctico: Para la aplicación de fitness, el SOM sería el número de personas que usted puede capturar de manera realista, considerando sus estrategias de marketing, capacidad de ventas y la competencia existente. Por ejemplo, si estima capturar el 5% del SAM, ese será su SOM.