Receitas do Negócio

Para que serve

Receitas é o que sustenta todo o resto da Modelagem Financeira: sem receita projetada, o DRE, o Fluxo de Caixa e a Análise do Investimento não têm o que medir. Por isso vale mais tempo aqui do que em qualquer outro exercício desta etapa.

Os seis tipos de receita

Ao criar uma nova receita, o primeiro passo é escolher o tipo, porque ele muda como o valor é calculado:

• Venda de produtos — valor unitário × quantidade vendida por mês.

• Cobrança de serviços — cobrança por serviço prestado.

• Horas faturadas — valor por hora × horas faturadas.

• Taxa de ocupação — receita baseada em ocupação (útil para negócios que vendem capacidade, como espaços ou assinaturas de uso).

• Modelo de assinatura — receita recorrente por assinante.

• Comissionamento — receita calculada como percentual sobre algo (por exemplo, uma revenda).

Um mesmo negócio normalmente cadastra mais de um tipo — por exemplo, uma receita de "Venda de produtos" pelo e-commerce próprio e outra de "Comissionamento" por vendas através de revendedores, cada uma como um registro separado.

Preenchendo uma receita

O formulário segue quatro blocos:

• 1. Tipo de Receita — a escolha entre os seis tipos acima.

• 2. Identificação — nome da receita e o período de vigência (Início/Fim), que por padrão segue o horizonte de projeção definido na Configuração Inicial do plano.

• 3. Parâmetros — valor unitário e quantidade por mês (os campos mudam de nome conforme o tipo escolhido), sazonalidade e crescimento anual (veja abaixo).

• 4. Custos Diretos — os custos específicos de gerar essa receita (veja abaixo).

O custo do produto ou serviço (Custos Diretos)

Cada receita pode ter um ou mais custos diretos associados — o custo de mercadoria vendida, uma comissão paga, o custo de um fornecedor específico daquela linha de receita. Use Adicionar na seção "4. Custos Diretos" para incluir um, com nome e valor.

Esses custos não ficam escondidos: eles aparecem como sub-linhas indentadas embaixo de cada receita na Tabela de Projeção de Receitas e no DRE (na seção Custos Diretos/CMV), sendo descontados para chegar à Receita Líquida daquela fonte. É assim que o Vibz calcula margem por fonte de receita, não só no negócio como um todo.

Ajuste fino da projeção: Sazonalidade e Crescimento Anual

Dentro de "3. Parâmetros", dois recursos permitem afinar a projeção além do valor base:

• Sazonalidade — um controle deslizante para cada um dos 12 meses do ano (fator multiplicador, onde 100% = sem alteração). Use para refletir picos e vales sazonais reais do seu negócio — por exemplo, aumentar dezembro para uma loja que vende mais no fim de ano, ou reduzir janeiro/fevereiro para um serviço afetado por férias.

• Crescimento anual (%) — um percentual de crescimento configurável para cada ano do horizonte (Ano 1 a Ano 5, por exemplo), com o Ano 1 podendo ter um crescimento "intra" separado (do primeiro ao último mês desse mesmo ano).

Os dois se combinam: a sazonalidade redistribui a receita dentro de cada ano; o crescimento anual aumenta (ou reduz) o patamar de um ano para o outro.

O painel de resumo e o gráfico de Receitas

No topo da página, cada receita cadastrada aparece como um cartão com o tipo, o valor mensal médio, o período e o número de custos diretos associados, com atalhos Editar (abre o formulário completo) e Ajustar (edição rápida).

Logo abaixo, o Gráfico de Receitas mostra a evolução mensal (ou anual, pelo alternador Mensal/Anual) em barras empilhadas — uma cor por fonte de receita — sobrepostas por três linhas: Total receitas, Receita líquida (já descontando custos diretos) e Custos diretos. Você pode ligar/desligar cada fonte individualmente clicando em sua legenda, para comparar uma receita específica contra o total.

Tabela de Projeção de Receitas

Abaixo do gráfico, a Tabela de Projeção de Receitas detalha, mês a mês, cada fonte de receita com seus custos diretos como sub-linhas, seguida de três linhas de totais: Total receitas, (−) Custos diretos e Receita líquida. Use o alternador Consolidado / Mensal completo para escolher entre uma visão resumida e uma com todos os meses do horizonte, e o botão Excel para exportar.

Dicas

• Cadastre cada fonte de receita separadamente, mesmo que pareçam parecidas (como "Via Notre" e "Ecommerce" para o mesmo tipo de produto) — isso permite comparar performance e custo direto por canal no gráfico e na tabela.

• Não esqueça os Custos Diretos: uma receita sem custo direto associado parece mais lucrativa do que realmente é no DRE.

• Use a Sazonalidade com moderação no início — é mais fácil validar o modelo com meses "parelhos" primeiro, e ajustar sazonalidade depois que a estrutura básica de receitas já estiver revisada.