Ingresos del Negocio

Para qué sirve

Los ingresos son lo que sustenta todo lo demás en el Modelado Financiero: sin ingresos proyectados, el Estado de Resultados (DRE), el Flujo de Caja y el Análisis de Inversión no tienen qué medir. Por eso, vale la pena dedicar más tiempo aquí que en cualquier otro ejercicio de esta etapa.

Los seis tipos de ingresos

Al crear un nuevo ingreso, el primer paso es elegir el tipo, porque este cambia cómo se calcula el valor:

• Venta de productos — valor unitario × cantidad vendida por mes.

• Cobro de servicios — cobro por servicio prestado.

• Horas facturadas — valor por hora × horas facturadas.

• Tasa de ocupación — ingreso basado en ocupación (útil para negocios que venden capacidad, como espacios o suscripciones de uso).

• Modelo de suscripción — ingreso recurrente por suscriptor.

• Comisionamiento — ingreso calculado como un porcentaje sobre algo (por ejemplo, una reventa).

Un mismo negocio normalmente registra más de un tipo — por ejemplo, un ingreso de "Venta de productos" por el e-commerce propio y otro de "Comisionamiento" por ventas a través de revendedores, cada uno como un registro separado.

Rellenando un ingreso

El formulario sigue cuatro bloques:

• 1. Tipo de Ingreso — la elección entre los seis tipos anteriores.

• 2. Identificación — nombre del ingreso y el período de vigencia (Inicio/Fin), que por defecto sigue el horizonte de proyección definido en la Configuración Inicial del plan.

• 3. Parámetros — valor unitario y cantidad por mes (los campos cambian de nombre según el tipo elegido), estacionalidad y crecimiento anual (ver abajo).

• 4. Costos Directos — los costos específicos de generar ese ingreso (ver abajo).

El costo del producto o servicio (Costos Directos)

Cada ingreso puede tener uno o más costos directos asociados — el costo de la mercancía vendida, una comisión pagada, el costo de un proveedor específico de esa línea de ingreso. Usa Agregar en la sección "4. Costos Directos" para incluir uno, con nombre y valor.

Estos costos no quedan ocultos: aparecen como sublíneas indentadas debajo de cada ingreso en la Tabla de Proyección de Ingresos y en el Estado de Resultados (en la sección Costos Directos/CMV), siendo descontados para llegar al Ingreso Neto de esa fuente. Así es como Vibz calcula el margen por fuente de ingreso, no solo en el negocio en su conjunto.

Ajuste fino de la proyección: Estacionalidad y Crecimiento Anual

Dentro de "3. Parámetros", dos recursos permiten afinar la proyección más allá del valor base:

• Estacionalidad — un control deslizante para cada uno de los 12 meses del año (factor multiplicador, donde 100% = sin alteración). Úsalo para reflejar picos y valles estacionales reales de tu negocio — por ejemplo, aumentar diciembre para una tienda que vende más a fin de año, o reducir enero/febrero para un servicio afectado por vacaciones.

• Crecimiento anual (%) — un porcentaje de crecimiento configurable para cada año del horizonte (Año 1 a Año 5, por ejemplo), con el Año 1 pudiendo tener un crecimiento "intra" separado (del primer al último mes de ese mismo año).

Ambos se combinan: la estacionalidad redistribuye el ingreso dentro de cada año; el crecimiento anual aumenta (o reduce) el nivel de un año a otro.

El panel de resumen y el gráfico de Ingresos

En la parte superior de la página, cada ingreso registrado aparece como una tarjeta con el tipo, el valor mensual promedio, el período y el número de costos directos asociados, con atajos Editar (abre el formulario completo) y Ajustar (edición rápida).

Justo debajo, el Gráfico de Ingresos muestra la evolución mensual (o anual, mediante el alternador Mensual/Anual) en barras apiladas — un color por fuente de ingreso — superpuestas por tres líneas: Total ingresos, Ingreso neto (ya descontando costos directos) y Costos directos. Puedes activar/desactivar cada fuente individualmente haciendo clic en su leyenda, para comparar un ingreso específico contra el total.

Tabla de Proyección de Ingresos

Debajo del gráfico, la Tabla de Proyección de Ingresos detalla, mes a mes, cada fuente de ingreso con sus costos directos como sublíneas, seguida de tres líneas de totales: Total ingresos, (−) Costos directos e Ingreso neto. Usa el alternador Consolidado / Mensual completo para elegir entre una vista resumida y una con todos los meses del horizonte, y el botón Excel para exportar.

Consejos

• Registra cada fuente de ingreso por separado, incluso si parecen similares (como "Vía Notre" y "Ecommerce" para el mismo tipo de producto) — esto permite comparar el rendimiento y el costo directo por canal en el gráfico y en la tabla.

• No olvides los Costos Directos: un ingreso sin costo directo asociado parece más lucrativo de lo que realmente es en el Estado de Resultados.

• Usa la Estacionalidad con moderación al principio — es más fácil validar el modelo con meses "parejos" primero, y ajustar la estacionalidad después de que la estructura básica de ingresos ya esté revisada.